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大客户销售讲师课程
诸强华
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势
C139模型
C139项目预测
大客户销售
“你有多大把握拿下这个单子？” “现在这个单子处于什么状态？” “这个项目现在最主要的问题是什么？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？” 首席
诸强华
高层销售：与决策者有效打交道
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工业品销售
客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。 本
诸强华
高层营销：突破大客户的决策层
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政府项目营销
大客户销售
授课讲师： 诸强华 工业品营销专家/政府项目营销专家 培训对象： 工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设
司铭宇
司铭宇老师《
大客户销售
业绩提升的天龙八部》-
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管理培训 课程背景： 一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可
王鉴
《
大客户销售
管理——客户决策分析与竞争策略》
销售管理
决策分析
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Part 1 大客户迷宫 【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备
郭敬峰
《
大客户销售
沟通、逻辑思维及谈判技巧》
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大客户销售
沟通、逻辑思维及谈判技巧》课纲 【课程介绍】： 大客户（Key Account/KA，Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质
王子璐
【王子璐】营销商务谈判技巧
商务谈判
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【王子璐课程名称】营销商务谈判技巧 又名：
大客户销售
【王子璐课程特色】 1、子璐的这个课程是针对B端企业一线销售人员培养销售思维、训练销售话术、提升成交技巧的课
龚正伟
《大客户战略型顾问销售技巧》
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销售策略
大客户销售
龚正伟
（讲师电微话信18008313213） 《大客户战略型顾问销售技巧》 -让你的销售更有价值 4个客户销售模型 3大销售拜访环节 22个销售方法工具 培训意义： ²
张路喆
大客户销售
经销商管理
商务谈判
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绩效管理
销售技巧
n 发掘更多目标潜在客户与销售机会，让销售漏斗变得有效和富足； n 参与客户需求标准的制定，成为客户的首选供应商； n 执行以目标为导向的高效客户拜访行动，取得最
贾同领
【绝对成交】
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实战营销
大客户销售
营销无处不在，生活处处见营销，如果真的学到了市场营销的精髓，可以说市场营销它足以指导并改变我们的生活。成交，是销售人员从事销售工作的目的。 本课程主要从营销基础入
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